新疆溫宿縣是一個林果大縣，獨(dú)特的地理氣候蘊(yùn)育了高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，2021年全縣林果種植面積125.6萬畝，其中核桃79.8萬畝、紅棗21.6萬畝、蘋果13.1萬畝、香梨1.3萬畝、其他林果13.6萬畝，林果業(yè)已成為溫宿縣的富民產(chǎn)業(yè)。溫宿縣素有“塞外江南”之美名，是中國大米之鄉(xiāng)、中國核桃之鄉(xiāng)，核桃、大米和紅棗被譽(yù)為溫宿“三寶”。
近年來，對口援建溫宿縣的浙江省金華市勇于創(chuàng)新、多措并舉，不斷提升“十城百店”工程效益，把“十城百店”工程打造成為溫宿縣農(nóng)產(chǎn)品拓展市場的樣板工程、帶動溫宿縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的民生工程，成為金華援疆工程亮點(diǎn)。
自2020年1月至2022年3月，金華市援疆“十城百店”工程銷售蘋果、核桃、香梨、紅棗等特色農(nóng)產(chǎn)品28.21萬噸，銷售額達(dá)34.29億元，呈現(xiàn)出銷售量和銷售額持續(xù)增長的良好態(tài)勢，形成了消費(fèi)幫扶良好局面。在2021年底召開的全國消費(fèi)幫扶助力鄉(xiāng)村振興典型案例視頻推介會上，金華市援疆指揮部的《消費(fèi)幫扶展現(xiàn)援疆新?lián)?dāng)》案例成為2021年全國消費(fèi)幫扶助力鄉(xiāng)村振興入圍典型案例。
完善銷售大網(wǎng)絡(luò)
今年2月，位于金華市區(qū)磐安路的“十城百店”門店新疆溫宿館開館運(yùn)營。這是金華市目前規(guī)模最大、品類最齊全的“十城百店”門店，經(jīng)營面積390平方米，共分為特色西域美食和新疆名特優(yōu)產(chǎn)品兩部分。“館內(nèi)全方位多層次展示并銷售包括有機(jī)大米、牛奶、黑枸杞、紙皮核桃、阿克蘇蘋果、牦牛肉等500余種新疆特色商品，且所有商品均與新疆同質(zhì)同價。”新疆溫宿館負(fù)責(zé)人李偉杰說。
2020年以來，金華市援疆指揮部針對“十城百店”工程，把“線下十進(jìn)”行動作為該工程的重要舉措。截至目前，金華市援疆指揮部已分別在金華市和溫宿縣各設(shè)立了1個“十城百店”公共分倉，在金華市各縣（市、區(qū)）共開設(shè)旗艦店、直營店、加盟店、超市專柜118個，覆蓋金華各縣（市、區(qū)），布及浙江舟山、衢州，遠(yuǎn)至福建省。
金華市援疆指揮部不斷拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)，拓寬零售渠道，完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系。龐大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)為金華援疆“十城百店”工程提供有力的銷售支撐。金華市援疆指揮部項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)組組長王國軍，已經(jīng)是第六年援疆的“老人”。他說：“完善銷售網(wǎng)絡(luò)對于‘十城百店’工程至關(guān)重要。在東部地區(qū)開設(shè)各類門店，可以打通受援地農(nóng)副產(chǎn)品走進(jìn)金華市場‘最后一公里’，提升包括溫宿縣在內(nèi)的阿克蘇地區(qū)特色產(chǎn)品市場開拓能力。”
除了“線下十進(jìn)”行動，推進(jìn)“線上十進(jìn)”行動，強(qiáng)化電商賦能，在線上平臺設(shè)立網(wǎng)店，支持網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，拓展線上銷售渠道和覆蓋面，也成為金華援疆“十城百店”工程的重要舉措。
2021年8月，溫宿縣雙創(chuàng)電商產(chǎn)業(yè)園投入運(yùn)營。運(yùn)營伊始開展的直播助農(nóng)為蘋果打“call”活動，雙創(chuàng)中心兩名直播達(dá)人通過多個線上直播平臺和成都、金華、武漢等城市社區(qū)團(tuán)購品臺推廣、銷售嘎啦蘋果1000余噸。“中心是集電商人才培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品集散、網(wǎng)紅直播、工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)等內(nèi)容為一體的綜合性示范基地。”雙創(chuàng)中心負(fù)責(zé)人林崢嶸說，中心已培訓(xùn)電子商務(wù)人才340人次，2021年經(jīng)營5個月時間已經(jīng)銷售各類疆果4200萬元。
“我們加強(qiáng)了與京東、抖音、快手等知名電商平臺合作，在線上開設(shè)網(wǎng)店21家，同時建立溫宿雙創(chuàng)電商產(chǎn)業(yè)中心，通過直播帶貨開拓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道，帶動阿克蘇特色農(nóng)產(chǎn)品從‘賣浙江’向‘賣全國’轉(zhuǎn)變。”王國軍說，自2021年開拓線上銷售渠道以來，線上銷售農(nóng)產(chǎn)品8286噸，銷售額達(dá)7935.85萬元。
成立產(chǎn)銷大聯(lián)盟
2020年，金華市援疆指揮部主動與金華市發(fā)改、商務(wù)、供銷等單位對接，致力與金華市供銷社、金華水果批發(fā)市場及水果銷售大戶合作，成立“疆果東送”產(chǎn)銷大聯(lián)盟。
為促成產(chǎn)銷大聯(lián)盟，金華市援疆指揮部還主動到華東農(nóng)產(chǎn)品金華批發(fā)市場對接，邀請日日紅果業(yè)、南方果業(yè)、金疆果業(yè)等水果銷售大戶召開座談會，了解商家需求、推介溫宿農(nóng)產(chǎn)品。
2020年10月初，在溫宿冰糖心蘋果即將上市之際，金華市供銷社、金華市水果銷售大戶采購團(tuán)一行14人成行抵達(dá)溫宿。金華市供銷社、金華水果批發(fā)市場及9大金華市水果銷售大戶前往溫宿林果基地考察對接，促成金華采購團(tuán)直入溫宿林果基地直采。帶隊(duì)的金華市供銷社水果批發(fā)市場副總經(jīng)理周嘯豹說：“采購團(tuán)一是能為內(nèi)地大量采購溫宿當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的水果，二是能把好的政策帶回金華，讓更多采購商來到溫宿，讓溫宿果農(nóng)增收。”
自2020年10月以來，組團(tuán)直采活動采購水（干）果3萬噸，華東農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場作為代表與溫宿縣政府簽訂5億元農(nóng)產(chǎn)品購銷合同。
成立產(chǎn)銷大聯(lián)盟嘗試以“市場+基地”模式推進(jìn)“十城百店”工程，采購團(tuán)組團(tuán)直入溫宿基地“一站式”購銷，切實(shí)減少產(chǎn)銷中間環(huán)節(jié)、疏通購銷通道，使農(nóng)戶、商家互利共贏。“產(chǎn)銷大聯(lián)盟的大膽嘗試取得了成功，2020年金華市援疆指揮部共助力溫宿銷售蘋果、核桃、香梨、紅棗等特色農(nóng)產(chǎn)品8.23萬噸，實(shí)現(xiàn)‘疆果東送’銷售額12.78億元，同比增長43.6%，位居浙江省各市援疆指揮部第一。”
暢通出疆大通道
包括溫宿縣在內(nèi)的阿克蘇地區(qū)地大物博、資源豐富，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，但是與內(nèi)地距離遙遠(yuǎn)。目前貨物東運(yùn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)無直達(dá)火車班列，大部分采用公路車隊(duì)運(yùn)輸和鐵路托掛等零散運(yùn)輸，運(yùn)輸周期時間長、量小、成本高、受天氣等自然因素影響大。
為暢通本地特色產(chǎn)品出疆物流體系，在阿克蘇地委、行署和浙江省援疆指揮部大力推動下，金華市援疆指揮部多次前往金華，與金華交投、鐵路部門、物流企業(yè)和采購企業(yè)反復(fù)對接，2021年8月8日上午11點(diǎn)58分，在火車鳴笛聲中，阿克蘇地區(qū)首趟援疆班列（阿克蘇-金華）從始發(fā)站新疆阿克蘇華疆物流園緩緩駛出，標(biāo)志著阿克蘇地區(qū)首列援疆班列正式開行。
援疆班列第一趟將運(yùn)載阿克蘇本地產(chǎn)品共計(jì)47節(jié)車廂1504噸貨值6000萬元，順利抵達(dá)位于浙江省的終點(diǎn)站金華站。“金華是全國性綜合交通樞紐、國際物流樞紐承載城市，依托集國際班列、海鐵聯(lián)運(yùn)、公鐵聯(lián)運(yùn)為一體的華東聯(lián)運(yùn)新城，擁有東西互濟(jì)、南北溝通、海陸聯(lián)動的鮮明特點(diǎn)。”金華市援疆指揮部黨委委員、副指揮長陶國建說，依托金華物流優(yōu)勢，開行‘阿克蘇-金華’援疆班列，將暢通阿克蘇地區(qū)特色產(chǎn)品出疆物流體系，打通新疆物流直達(dá)長三角的大通道，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。今年4月，金華市援疆指揮部對接金華市交通投資集團(tuán)有限公司，組建3人援疆班列運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在阿克蘇成立浙江金華交投集團(tuán)浙中公鐵聯(lián)運(yùn)港阿克蘇辦事處，專門負(fù)責(zé)“阿克蘇-金華”援疆班列“定點(diǎn)、定線、定車次、定時、定價”常態(tài)化開行工作。
為進(jìn)一步加快商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力打造“十城百店”工程2.0版，同時響應(yīng)新疆維吾爾自治區(qū)發(fā)出的關(guān)于加快推動實(shí)施在烏魯木齊和阿克蘇建設(shè)自治區(qū)級快遞分撥處理“雙樞紐”號召，金華市援疆指揮部多次前往烏魯木齊與新疆浙江商會、新疆快遞物流行業(yè)協(xié)會對接，并多次邀請到溫宿實(shí)地考察。2021年9月，金華市援疆指揮部促成溫宿縣政府和新疆江南申通物流有限公司簽訂《溫宿縣南疆快遞物流分撥中心建設(shè)項(xiàng)目招商引資投資合同書》。
今年3月15日，溫宿縣空港物流園區(qū)的南疆快遞物流分撥中心項(xiàng)目開工。項(xiàng)目總投資額3億元，是目前新疆唯一一家集智能化、集中化、綜合服務(wù)、統(tǒng)一管理為一體的綜合型快遞物流智慧園區(qū)。“南疆快遞物流分撥中心將填補(bǔ)南疆區(qū)域快遞物流智慧化分揀的空白板塊，成為南疆快遞分撥處理樞紐。”
中心計(jì)劃今年10月前建成并投入運(yùn)營，將引進(jìn)4~5家龍頭快遞企業(yè)在溫宿縣建立大型快件分撥轉(zhuǎn)運(yùn)中心，包裹操作飽和式分揀量日均將達(dá)到300余萬件，進(jìn)出港貨物1000余噸，進(jìn)出車輛流轉(zhuǎn)百余臺。
打響溫宿大品牌
2020年以來，金華市援疆指揮部連年大力宣傳推介溫宿縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，組織溫宿縣農(nóng)業(yè)干部人才和企業(yè)赴金華參加浙江購物節(jié)、浙江農(nóng)博會、文化旅游推介會等活動，并開展溫宿農(nóng)產(chǎn)品專場推介會，提升溫宿農(nóng)產(chǎn)品在金華市場認(rèn)可度，助推當(dāng)?shù)叵M(fèi)扶貧助農(nóng)增收、開拓優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品在金華地區(qū)銷售市場。
2020年10月，2020溫宿農(nóng)業(yè)十大品牌金華推介會暨浙中購物節(jié)溫宿優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金華公益展銷月啟動儀式在金華市萬佛塔公園舉辦。10家溫宿縣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將旗下優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶到現(xiàn)場進(jìn)行集中展示，在溫宿公益宣傳大使的推薦下，溫宿縣農(nóng)業(yè)十大品牌一一亮相，水稻、棉花、甜瓜、西瓜、蘋果、核桃、紅棗、香梨、葡萄、西梅等各類農(nóng)產(chǎn)品帶來了帶來溫宿好味道。“冰糖心蘋果真好吃，又脆又甜！”“香梨水分真多！”“這個核桃也很不錯，皮薄肉厚，一捏就碎！”市民對來自溫宿的農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口。
在去年舉辦的第16屆中國義烏文化和旅游產(chǎn)品交易博覽會上，展示溫宿縣文化旅游產(chǎn)品和精深加工農(nóng)產(chǎn)品的“天山夢城·山水溫宿”溫宿館驚艷亮相。溫宿館內(nèi)展示推介溫宿核桃、蜂蜜、灰棗等一批特色精深加工農(nóng)產(chǎn)品，努力通過宣傳推介讓特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)浙江千家萬戶。
在2021年11月舉行的浙江市場援疆“十城百店”工程2.0版推進(jìn)會暨阿克蘇地區(qū)和兵團(tuán)一師地產(chǎn)品產(chǎn)銷對接云簽約活動上，金華市援疆指揮部促成簽約采購項(xiàng)目5個，采購果品等農(nóng)產(chǎn)品共1.65萬噸，總金額1.7億元，分別占浙江省采購量、采購金額的20.8%、14.5%。
線下宣傳推介到位，線上宣傳推介也很有特色。2020年，金華市援疆指揮部促成溫宿縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合浙中在線進(jìn)行線上線下展銷聯(lián)動，特此開通溫宿優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，開展為期1個月公益售賣活動，40多種溫宿特產(chǎn)通過手機(jī)掃碼下單即可配送到家。在“數(shù)字賦能 智庫共建”2021金華·溫宿文旅合作共建活動上，溫宿縣農(nóng)產(chǎn)品在云端完美展現(xiàn)。溫宿蘋果、核桃、香梨、紅棗等特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過近幾年持續(xù)的“線上+線下”宣傳推介，在金華的市場競爭力和品牌影響力不斷提升。（記者 查燕榮 通訊員 蔣磊）