定價(jià)不統(tǒng)一、季節(jié)性漲價(jià)，越到下游越賺錢(qián)。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 深燃（ID：shenrancaijing），作者：鄒帥，編輯：唐亞華，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
“好久沒(méi)在朋友圈看到過(guò)這么多煙花了。”剛剛過(guò)去的除夕夜，大家的一致感受是，煙花里的年味回來(lái)了。
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很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在80后、90后的印象中，除夕夜煙花爆竹聲蓋過(guò)電視里的春晚，大年初一推開(kāi)房門(mén)一腳踩上滿(mǎn)地爆竹皮。但這樣的景象逐漸模糊了，原因很簡(jiǎn)單，21世紀(jì)以來(lái)，由于污染和危險(xiǎn)易爆屬性，多地發(fā)布了煙花爆竹禁放令。2013年前后，禁放更加嚴(yán)格，疫情爆發(fā)后，就連平日里的大型焰火表演都不見(jiàn)蹤跡了。
一個(gè)全新的信號(hào)是，最近多地調(diào)整了煙花爆竹燃放政策，山東東營(yíng)、濱州、遼寧大連等地都表示今年春節(jié)市民可以在規(guī)定時(shí)段的規(guī)定區(qū)域燃放煙花爆竹。浙江杭州從除夕至初二，市區(qū)多地上演煙花秀，重慶、西安等地的除夕夜空，也被煙花點(diǎn)亮。大年初一，廈門(mén)金門(mén)煙花秀也要在黃厝沙灘舉行煙花秀。大家記憶中熱熱鬧鬧的春節(jié)，確實(shí)回來(lái)了。
最興奮的，還是煙花行業(yè)的從業(yè)者們。這一行比較特殊，原是供銷(xiāo)社體系下的日雜公司，沒(méi)和其他產(chǎn)業(yè)一樣經(jīng)歷完全的改制，所以幾十年來(lái)市場(chǎng)上還是幾家煙花廠在生產(chǎn)和供貨，湖南瀏陽(yáng)仍然是“煙花之鄉(xiāng)”。經(jīng)歷過(guò)輝煌，又先后經(jīng)歷了禁放令和疫情的影響，命運(yùn)多舛的煙花行業(yè)，也許會(huì)在2023年迎來(lái)曙光。
不過(guò)，煙花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)，每一環(huán)都要受到嚴(yán)格的監(jiān)督，不會(huì)像風(fēng)口上的其他生意一樣一飛沖天，它很難與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，又不能乘上電商的快車(chē)，很難產(chǎn)生稱(chēng)霸全國(guó)的規(guī)模效應(yīng)。
這一行，最接近消費(fèi)者的末端最掙錢(qián)，是傳說(shuō)中的“暴利行業(yè)”。離消費(fèi)者最遠(yuǎn)的工廠最辛苦，是兼具研發(fā)創(chuàng)新任務(wù)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。處于中間的批發(fā)商，也就是各地的煙花公司，不確定接下來(lái)的政策會(huì)不會(huì)變，但這個(gè)春節(jié)讓他們看到了希望。
古老生意：渠道單一，不認(rèn)品牌只認(rèn)產(chǎn)品聽(tīng)說(shuō)今年老家調(diào)整了煙花燃放政策，阿圖決定春節(jié)和兄弟姐妹一起放放煙花炮仗，也是釋放一年工作壓力的方式。擺在阿圖面前的第一個(gè)難題就是，哪里賣(mài)的煙花靠譜？“小時(shí)候都是爸媽負(fù)責(zé)買(mǎi)，一般小年之后就陸陸續(xù)續(xù)能看到街邊有人擺攤賣(mài)。”在阿圖的印象中，買(mǎi)煙花不是什么難事。
有的人在本地買(mǎi)不到，于是轉(zhuǎn)向外地，專(zhuān)門(mén)驅(qū)車(chē)到異地找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)更低價(jià)的煙花，還有湖南、江西等地的消費(fèi)者，直接開(kāi)車(chē)深入“煙花之鄉(xiāng)”湖南瀏陽(yáng)，量大價(jià)優(yōu)，買(mǎi)上滿(mǎn)滿(mǎn)一后備箱煙花回家。
一位市民今年春節(jié)購(gòu)買(mǎi)的煙花 / 深燃攝
河南的小朱則看向了網(wǎng)絡(luò)渠道。她在某電商平臺(tái)上搜了關(guān)鍵詞，排在前頭的都是能模擬煙花炮仗聲音的電池款，“根本沒(méi)有年味。”小朱費(fèi)了一通力氣，終于找到了幾家，最后買(mǎi)了一箱1800根的“星空水母”，花了340元。這個(gè)價(jià)格還算合適，有網(wǎng)友表示，自己關(guān)注的一家店鋪賣(mài)的“精彩三分鐘”，一周的時(shí)間就從23元漲到了70多元。
實(shí)際上，煙花爆竹面向普通消費(fèi)者的正規(guī)銷(xiāo)售渠道只有一個(gè)，就是當(dāng)?shù)孬@得銷(xiāo)售許可證的經(jīng)銷(xiāo)商。煙花爆竹屬于危險(xiǎn)易爆品，不能通過(guò)快遞物流方式運(yùn)輸。在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)煙花的消費(fèi)者，要么就遇到不發(fā)貨的情況，要么就被商家告知需要加微信，走本地渠道，即便有人真的收到了，也都是小呲花，且風(fēng)險(xiǎn)也很大。自駕到異地購(gòu)買(mǎi)煙花，也因很難保證運(yùn)輸安全而存在一定危險(xiǎn)。
正因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的限制，從業(yè)者們表示，煙花爆竹是一個(gè)很難與新消費(fèi)趨勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)也一直在靜水流深中緩步前進(jìn)。
煙花行業(yè)的品牌集中度并不高。市面上的煙花產(chǎn)品，以熊貓煙花、東信煙花、慶泰、李渡煙花、頤和隆、紅鷹煙花、瑤金洲等品牌最為常見(jiàn)，此外也不乏一些小品牌。中國(guó)煙花爆竹的主產(chǎn)區(qū)集中在湖南瀏陽(yáng)、醴陵和江西萬(wàn)載、上栗，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2020-2025年中國(guó)煙花爆竹行業(yè)深度調(diào)研及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中顯示，上述主產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的煙花爆竹，在全國(guó)擁有90%以上的市場(chǎng)份額。
然而，不認(rèn)品牌，只認(rèn)產(chǎn)品，是煙花行業(yè)的共性。也就是說(shuō)，消費(fèi)者往往對(duì)大地紅、驚天雷、加特林、小金魚(yú)等產(chǎn)品如數(shù)家珍，卻沒(méi)有給予品牌多少關(guān)注。
湖南省瀏陽(yáng)市金生紅鷹煙花制造有限公司總經(jīng)理葉長(zhǎng)征向深燃解釋?zhuān)瑹熁ㄐ袠I(yè)的區(qū)域性特征明顯，所以很難形成全國(guó)性的品牌效應(yīng)。擁有自己品牌的煙花工廠，只能向部分城市的合法煙花公司（或稱(chēng)批發(fā)商）銷(xiāo)售。“而不是像普通商品那樣，全國(guó)范圍打市場(chǎng)，誰(shuí)利潤(rùn)高、研發(fā)好誰(shuí)就能占領(lǐng)頭部。”
都說(shuō)煙花是個(gè)老行業(yè)，這也表現(xiàn)在煙花工廠的從業(yè)時(shí)間上。上述知名煙花品牌，大多創(chuàng)立于20世紀(jì)70年代前后，距今已有四五十年。“煙花公司最早是供銷(xiāo)社系統(tǒng)內(nèi)的日雜公司，走按需分配的模式。后來(lái)很多產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了改制，但因?yàn)闊熁ㄓ刑厥庑裕瑳](méi)能全面放開(kāi)，所以不是普通的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式。”葉長(zhǎng)征解釋?zhuān)@個(gè)行業(yè)的玩家從上世紀(jì)開(kāi)始積累市場(chǎng)，且行業(yè)一直在面對(duì)強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)入21世紀(jì)之后，各地逐步推出禁放政策，現(xiàn)在全國(guó)各地的煙花公司幾乎沒(méi)有增加，甚至還在減少。
暴利傳說(shuō)：定價(jià)不統(tǒng)一、季節(jié)性漲價(jià)，越到下游越賺錢(qián)越臨近春節(jié)，煙花爆竹的價(jià)格越高。以一位消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)看，元旦前后他熟悉的零售商手里的煙花價(jià)格，普漲20%左右。還有網(wǎng)友表示，這幾年當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅煙花“加特林888”，平日里一支也就百八十塊錢(qián)，現(xiàn)在都有商家賣(mài)到200多元了。
消費(fèi)者的反饋是，同一個(gè)城市里商家們的煙花價(jià)格各不相同，每款差個(gè)幾十元都是常事。不同城市之間的差價(jià)更大，同一款“孔雀開(kāi)屏”，浙江消費(fèi)者表示20元拿下，上海消費(fèi)者表示花了70元，還有人花了98元買(mǎi)的同款。
價(jià)格水漲船高，同一款產(chǎn)品的利潤(rùn)差別如此之大，關(guān)于煙花生意是否是暴利的討論甚囂塵上。煙花行業(yè)從業(yè)者高慶告訴深燃，漲價(jià)這件事在煙花行業(yè)并不稀奇，本就有季節(jié)性特點(diǎn)，在旺季供需關(guān)系變化又比較大，以前每到這個(gè)時(shí)候也會(huì)漲價(jià)。今年多地調(diào)整煙花政策之后，又適逢疫情放開(kāi)，從去年12月到現(xiàn)在，很多零售商都漲了10%左右，小金魚(yú)、加特林這樣的小產(chǎn)品漲得更多，高至50%。
葉長(zhǎng)征告訴深燃，煙花到消費(fèi)者手里一共要經(jīng)歷四個(gè)環(huán)節(jié)，煙花工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，賣(mài)給各地的批發(fā)商，這些批發(fā)商必須要在當(dāng)?shù)啬玫綗熁ū窠?jīng)營(yíng)許可，并開(kāi)出煙花爆竹運(yùn)輸許可證，滿(mǎn)足這些條件工廠才能與之產(chǎn)生交易。運(yùn)輸過(guò)程也極其嚴(yán)謹(jǐn)，不僅要用危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)，還要走特定的路線。批發(fā)商的下游是零售商網(wǎng)點(diǎn)，從業(yè)者也需要到應(yīng)急管理局申請(qǐng)零售許可證。零售商持證上崗之后，從批發(fā)商進(jìn)貨，批發(fā)商直接用危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)為其配送。
簡(jiǎn)單理解，煙花從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)鏈路里，每一環(huán)都要獲得相關(guān)許可并接受監(jiān)管，且不能有跨級(jí)行為。也正是因?yàn)椤扒罏橥酢钡奶厥庑裕瑹熁ㄐ袠I(yè)越到下游利潤(rùn)率越高，再加上各地的市場(chǎng)情況不同，暴利的故事大多發(fā)生在下游從業(yè)者身上。高慶透露，工廠的整體利潤(rùn)率不高，能機(jī)械出品的產(chǎn)品，如組合煙花利潤(rùn)率在10%-15%，手工的小產(chǎn)品利潤(rùn)率有20%左右。批發(fā)商的利潤(rùn)率在30%-50%之間，零售商也差不多，但有的產(chǎn)品售價(jià)可以達(dá)到進(jìn)價(jià)的數(shù)倍。高慶表示，煙花這行沒(méi)有權(quán)威的價(jià)格表，定價(jià)的彈性空間比較大，定價(jià)權(quán)掌握在各地的煙花銷(xiāo)售公司手里。
近半，甚至成倍的利潤(rùn)，大眾眼中煙花這一行的暴利現(xiàn)象確實(shí)存在。不過(guò)，從業(yè)者解釋了個(gè)中原因。由于煙花行業(yè)的上游是重資產(chǎn)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，庫(kù)房、工人、日常工廠運(yùn)維都需要支出，還有的工廠要承擔(dān)設(shè)計(jì)和研發(fā)任務(wù)，攤下來(lái)的利潤(rùn)相對(duì)微薄。下游則因?yàn)樾畔⒉钣辛藙?dòng)態(tài)調(diào)整利潤(rùn)空間的機(jī)會(huì)，且沒(méi)有權(quán)威市場(chǎng)價(jià)的限制，所以消費(fèi)者在價(jià)格端的感知才如此明顯。
小型手工產(chǎn)品比中大型機(jī)械產(chǎn)品賺錢(qián)，下游渠道商比上游生產(chǎn)商賺錢(qián)，這些是獨(dú)屬于煙花行業(yè)的特點(diǎn)。此外，和其他行業(yè)一樣，煙花生意也會(huì)受到淡旺季的影響。
葉長(zhǎng)征表示，煙花行業(yè)的旺季出現(xiàn)在下半年。“上半年訂單量會(huì)稍微少一點(diǎn)，因?yàn)閯傔^(guò)完年。國(guó)內(nèi)好多城市的批發(fā)商會(huì)在3月到9月下單，小一點(diǎn)的客戶(hù)在5月到10月下單，所以下半年出貨肯定是比較緊張的，基本各大工廠都要加班。”他解釋?zhuān)鼛啄隉熁ㄏ嚓P(guān)政策不時(shí)變化，批發(fā)商也不確定第二年的情況如何，所以上半年就算訂貨也不敢訂太多，等到掌握風(fēng)向后再體現(xiàn)在下半年訂單里。“打個(gè)比方，如果上半年工廠一天能做2000箱，到了旺季就是3000箱，產(chǎn)量相差四分之一。”
下半年是訂貨旺季，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)最旺的還得是春節(jié)。葉長(zhǎng)征透露，以他們的情況為例，春節(jié)的銷(xiāo)售周期大約20天，能產(chǎn)生3億元的銷(xiāo)售額，而日常的銷(xiāo)量占比可能只有20%-30%。另外，北方人比南方人更愛(ài)放煙花鞭炮，尤其是在春節(jié)期間。“可能平時(shí)南方城市的娛樂(lè)活動(dòng)比較多，所以到春節(jié)多出北方的訂單，影響比較大。”
煙花易冷：上游轉(zhuǎn)型求生，這筆錢(qián)并不好賺中國(guó)人習(xí)慣用煙花表達(dá)柔軟美好的情感，然而，這個(gè)行業(yè)隨著政策的變化，也經(jīng)歷了幾輪浮沉。
葉長(zhǎng)征細(xì)數(shù)了這些年行業(yè)的變化。供銷(xiāo)社時(shí)代過(guò)去，產(chǎn)業(yè)改制，2000年左右煙花行業(yè)經(jīng)歷了一波開(kāi)放。“2003年以前，有一批新公司起來(lái)。煙花需要發(fā)展，還是要有良好的環(huán)境，這也是放開(kāi)的原因。”他解釋?zhuān)热缒车卦局挥幸患覠熁ü荆绻丝谶_(dá)到一定數(shù)量，那時(shí)候可以再申請(qǐng)一家公司。
2003年-2013年之間，是從業(yè)者最為興奮的十年。2013年之后，各地調(diào)整禁放政策，大型活動(dòng)減少，霧霾問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。葉長(zhǎng)征說(shuō)，直到2019年，因?yàn)榇笮蛻c祝活動(dòng)，加上此前的良性調(diào)整，煙花市場(chǎng)回暖。然而，當(dāng)年年底出現(xiàn)新冠疫情，煙花再次經(jīng)歷黑暗時(shí)刻。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年，煙花相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)企業(yè)數(shù)量分別為5.3萬(wàn)、4.6萬(wàn)和3.8萬(wàn)，煙花相關(guān)企業(yè)年度注銷(xiāo)數(shù)量均為3.5萬(wàn)左右。
迷人又危險(xiǎn)，煙花行業(yè)的從業(yè)者也早就開(kāi)始為自己尋找第二增長(zhǎng)曲線。瀏陽(yáng)市曾經(jīng)的龍頭煙花企業(yè)“熊貓煙花”曾在2008年北京奧運(yùn)會(huì)大放異彩，直到現(xiàn)在，北方消費(fèi)者仍然對(duì)這個(gè)品牌有著深刻的印象。2008年-2012年，熊貓煙花營(yíng)收從1.73億元上升至2.55億元，但2013年，熊貓煙花營(yíng)收僅有1.62億元，同比下滑了36%。2014年，熊貓煙花轉(zhuǎn)型，涉足金融領(lǐng)域。2014年-2018年之間，煙花逐漸退出熊貓的業(yè)務(wù)版圖，熊貓煙花的A股證券名稱(chēng)也正式改為“熊貓金控”。2018年網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)生變故，熊貓金控連續(xù)兩年?duì)I收下滑，出現(xiàn)凈虧損。
“熊貓根本就不是煙花公司了。”高慶直言。如今市場(chǎng)上仍然有熊貓品牌的煙花，但那與原本的公司主體已經(jīng)沒(méi)什么關(guān)系了。“當(dāng)時(shí)熊貓有很多子公司，熊貓轉(zhuǎn)型以后，這些子公司分散各處，但品牌保留下來(lái)了。”2014年，熊貓也曾在年報(bào)中表示，陸續(xù)對(duì)煙花業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)以租售、關(guān)停和剝離等方式進(jìn)行處置。高慶說(shuō)，可以說(shuō)現(xiàn)在煙花行業(yè)沒(méi)有上市公司，也沒(méi)有絕對(duì)的頭部。
大企業(yè)尚有底氣和資本轉(zhuǎn)型，而小型煙花企業(yè)的這些年，起起伏伏，更不容易。葉長(zhǎng)征說(shuō)，他們疫情三年以來(lái)，年?duì)I收整體下滑了30%左右。“瀏陽(yáng)現(xiàn)在有一千多家煙花廠，2018年我們整個(gè)瀏陽(yáng)（煙花）的年產(chǎn)值將近400億，這幾年縮水了七八十億。”
他解釋?zhuān)跒g陽(yáng)，大型煙花廠只有不到10%，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)低的小型煙花廠不少。有的小工廠產(chǎn)品線比較單一，比如只做組合煙花。銷(xiāo)售萎靡的時(shí)候，中大廠還能馬上擴(kuò)大生產(chǎn)，多做一些品類(lèi)，小廠只能在原有的線上逐漸減少。
受制于煙花行業(yè)的重資產(chǎn)、強(qiáng)監(jiān)管屬性，這個(gè)行業(yè)的入局門(mén)檻很高，這筆錢(qián)并不好賺。
煙花行業(yè)整個(gè)鏈條上的從業(yè)者都要合法取得資質(zhì)，而這些資質(zhì)是有計(jì)劃地發(fā)放的，曾有網(wǎng)友分享自己申請(qǐng)過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)，要求非常嚴(yán)格，需要培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考證，而且只能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售6-9天。
就算能夠獲得資質(zhì)，維護(hù)這門(mén)生意也需要資本支持。葉長(zhǎng)征表示，大型煙花火藥量最大，所需的占地的面積也是最大的，每個(gè)工房之間的安全距離標(biāo)準(zhǔn)也是最嚴(yán)格的。“我們一個(gè)工廠，差不多就有2000多畝，專(zhuān)門(mén)用來(lái)放大煙花，我們有6個(gè)這樣的工廠。小產(chǎn)品和組合煙花小一點(diǎn)，因?yàn)槌鲐浟恳脖容^大，一般也要準(zhǔn)備500-1000畝。”他說(shuō)，一個(gè)工廠一般有100-500名員工，庫(kù)房也要配備專(zhuān)職的安全人員，車(chē)間全部安裝攝像頭聯(lián)網(wǎng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)煙花工廠可能不會(huì)再增加了，只能靠現(xiàn)有的工廠增加生產(chǎn)時(shí)間、增加工人以完成目標(biāo)產(chǎn)量。
拐點(diǎn)已至：需要年輕人，需要向外走，需要找平衡一位不愿具名的人士告訴深燃，家里從事煙花行業(yè)30年，最開(kāi)始是供銷(xiāo)社下的日雜公司，后來(lái)轉(zhuǎn)私做地方的批發(fā)公司，現(xiàn)在只留下了一家小門(mén)店。三次角色變換，從大變小，這也是不少煙花從業(yè)者的“上半生”。
對(duì)于還在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的玩家來(lái)說(shuō)，找機(jī)遇、找增量是永遠(yuǎn)的課題。
一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，煙花不能用快遞運(yùn)輸，不能發(fā)展無(wú)證的零售代理商，這似乎讓煙花錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的風(fēng)口。而在從業(yè)者看來(lái)，煙花與互聯(lián)網(wǎng)意外地產(chǎn)生了另一種聯(lián)結(jié)。深燃在各大社交平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)名為“某某煙花”的自媒體博主數(shù)不勝數(shù)，他們有的就是知名的煙花廠，拍攝產(chǎn)品科普類(lèi)的短視頻，流量也很可觀，點(diǎn)贊量數(shù)十萬(wàn)的爆款不少。
也正是互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)，本來(lái)悲觀的從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，原來(lái)禁放不一定會(huì)導(dǎo)致煙花的沒(méi)落，年輕人仍然喜歡煙花。自然而然地，加特林、仙女棒、小金魚(yú)、水母等幾十塊錢(qián)的小煙花產(chǎn)品火了，而這也成了煙花行業(yè)的新機(jī)遇。
“實(shí)際上這些都是很老的產(chǎn)品，近幾年被年輕人帶火了。”葉長(zhǎng)征說(shuō)，最早的時(shí)候加特林只有一款顏色，現(xiàn)在款式更多，顏色也更豐富了，還有做成各種造型的。這個(gè)趨勢(shì)從去年開(kāi)始就很明顯了。“以前這種小產(chǎn)品的占比在整個(gè)煙花市場(chǎng)只有差不多10%，但是到去年為止，小產(chǎn)品的占比已經(jīng)有40%了，我估計(jì)今年應(yīng)該會(huì)超過(guò)一半。”
另一個(gè)機(jī)會(huì)，在于出口。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全國(guó)煙花、爆竹累計(jì)出口約32.3萬(wàn)噸，金額累計(jì)約52萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)19.2%和16.5%。高慶說(shuō)，海外市場(chǎng)的確是煙花產(chǎn)業(yè)的重要業(yè)務(wù)之一。“中國(guó)銷(xiāo)量最大，第二是美國(guó)，第三是俄羅斯，再就是歐洲國(guó)家。東南亞國(guó)家銷(xiāo)量也不錯(cuò)，因?yàn)槿A人多。”
綜合這些年的情況，整體市場(chǎng)蕭條，但小產(chǎn)品的火爆、出口的穩(wěn)定以及平日里大型活動(dòng)演出的訂單，讓煙花行業(yè)熬過(guò)了最艱難的時(shí)期。業(yè)內(nèi)人士又一次興奮起來(lái)，現(xiàn)在也許已經(jīng)到了復(fù)蘇的拐點(diǎn)。
葉長(zhǎng)征透露，目前煙花的銷(xiāo)售額暴增，以前都是春節(jié)期間才銷(xiāo)售，很多批發(fā)商進(jìn)的貨都只能在春節(jié)的時(shí)候賣(mài)，甚至還賣(mài)不完。現(xiàn)在很多批發(fā)商元旦過(guò)完就賣(mài)完了。“各地的煙花公司都是叫了運(yùn)輸車(chē)排隊(duì)等貨，貨一出來(lái)就沒(méi)了，因?yàn)檫^(guò)年前工廠的產(chǎn)量也有限。”
大家都在期待，煙花行業(yè)的重新綻放。對(duì)于將來(lái)，行業(yè)也有必須要堅(jiān)持和努力的事情。
業(yè)內(nèi)人士表示，近年來(lái)煙花產(chǎn)品的大趨勢(shì)就是環(huán)保，通過(guò)原材料的升級(jí)，減少污染。現(xiàn)在產(chǎn)品的煙霧量比以前大約少了三分之一，且未來(lái)依然有改進(jìn)空間。囿于禁放規(guī)定，一些俗稱(chēng)為“電子煙花”的產(chǎn)品走入市場(chǎng)，不過(guò)這些仿真品，主要用的是電池和燈泡，不涉及火藥，嚴(yán)格意義上屬于工藝品的范疇，并不在煙花行業(yè)的語(yǔ)境內(nèi)。但從業(yè)者對(duì)其表示包容態(tài)度，“電子煙花”和傳統(tǒng)煙花的內(nèi)核，要傳遞的東西都是一樣的。
只要有市場(chǎng)，就有錢(qián)賺。從“禁”到“限”的變化，讓行業(yè)內(nèi)的很多人看到了曙光。對(duì)于煙花行業(yè)鏈路上盈利水平的斷層情況，高慶表示問(wèn)題不大。“上游工廠要承擔(dān)研發(fā)、創(chuàng)新的壓力，這些都需要錢(qián)。而在煙花特有的經(jīng)營(yíng)模式下，工廠不能面向普通市場(chǎng)創(chuàng)收，所以下游賺到了錢(qián)，反哺上游，這是目前行業(yè)最理想的解法。”
葉長(zhǎng)征也說(shuō)，如果沒(méi)有任何的管制，煙花的危害性一定非常大。“雖然外界看來(lái)我們可能會(huì)錯(cuò)失很多的市場(chǎng)和流量，但每個(gè)行業(yè)是不同的，這也恰恰是我們的壁壘。”
癸卯春節(jié)，也許會(huì)有更多絢爛奪目的煙花點(diǎn)燃夜空，人們的壓力、煩惱、悲傷也只是轉(zhuǎn)瞬即逝的星點(diǎn)。接下來(lái)留給從業(yè)者的，還是老生常談的話題，就是在藝術(shù)和環(huán)保、娛樂(lè)和安全之間保持平衡。
*題圖及文中配圖來(lái)源于pexels。應(yīng)受訪者要求，阿圖、小朱、高慶為化名。