劃算不劃算，大家自己算投入產出就行。
編者按：本文來自微信公眾號 半佛仙人（ID：banfoSB），創業邦經授權轉載，頭圖來源攝圖網
1最近有個大新聞，企業微信做私域要收費了，一個私域粉絲，一年收費1毛錢。
(資料圖片)
如果不再新增加粉絲了，只運營已有的，那不需要額外付錢，等于已有的粉絲還是免費的。
大家遇到的問題很簡單，以前企業微信做私域免費，不需要考慮那么多，用也就用了。
現在如果大于2000粉絲，還要再加新粉的時候，一個粉絲收一毛錢，繼續用它還劃不劃算？
這么說吧，只有收費的私域，才值得做。
私域這個東西，收費反而是有好處的。
不收費等于沒有門檻，沒有門檻等于魚龍混雜，破壞的是整個行業的大環境。
私域沒有成本，不收費，那其實就代表大家都可以垃圾廣告轟炸消費者，最后消費者有毛病才理你。
至于這錢值不值。
我覺得這其實不構成問題。
因為大家都會算賬，劃算不劃算，大家自己算投入產出就行。
不要自己騙自己。
做私域的目的是什么？
是要賺錢，賺錢，還是賺錢。
不賺錢的話千萬別做私域了，留著錢還房貸吧。
這時候，你會發現一個問題，靠私域賺錢的核心是粉絲粘性以及活躍度，并非數量越多，就越賺錢。
當你加粉絲需要收費的時候，才會倒逼你考慮一個問題，這個粉絲，值得我為加他而付費嗎？
如果加了，我要怎么服務他，才能把投入的錢賺回來？
恭喜你，進入了正確的思考領域。
所以什么商家對企業微信收費的怨言最大？
只有一種：私域加的顧客多，但是賺不著錢的。
這就很有意思，怎么顧客多了，還賺不到錢呢？
舉個例子，我是個連鎖超市，通過送雞蛋讓客人加企業微信，最后輕輕松松加了幾百萬的粉。
有難度嗎？沒難度。
有意義嗎？沒意義。
因為商家的能力，運營不了這么大體量的私域，加那么多，也只是僵尸粉，哦不對，雞蛋粉。
就算私域不收費，你的私域還是虧的，甚至雞蛋錢都賺不回來。
最后雞都輸了，淦，白下那么多蛋了。
求求你心疼一下你雞哥。
2在私域賺到這每人每年一毛，難嗎？
說難也難，說不難也不難，還是看你怎么玩。
下面這兩個數據都出自《私域白皮書》，大家可以看一下。
第一個數據，每月私域流水10萬以內的商家占比，從26%擴大到了33%。
這意味著在私域里面賺錢的門檻并不高，小商家一樣可以入場淘金。
第二個數據，私域流水在100萬——1000萬之間的企業數量，從16%增長到了21%。
這意味著中大型企業，從私域賺錢，更是早已形成規模。
正因為做私域真能賺到錢，才會源源不斷有人投入進來。
不然大家傻嗎？不賺錢還做這個，嫌員工工位太多嗎？
企業微信也不傻啊，現在市場競爭這么激烈，如果大家都不賺錢，企業微信哪來的膽子給增量粉絲收費？
還是那句話，大家都不傻，這東西值不值，不要聽任何人的，自己打算盤算就好了。
對商家來說，如果覺得做增量不劃算，可以不做增量，不付錢，就把已有的粉絲先維護好，先挖掘好。
又不是讓你一定要掏錢。
但你要是選擇繼續加更多好友，那就是算了帳，覺得還是有得賺呀，那肯定要做啊，只要能賺到錢，這ROI并不虧。
大家都不是第一天出來做生意了，做生意沒有不會算賬的。
選擇權，一直都在企業手里。
用不用，怎么用，說了算的是你。
3就算今天才開始用企業微信做私域，好友超過2000人之前，私域依然是不收費的。
2000，這是一個很微妙的數字，因為你完全有機會在這2000個私域用戶里先嘗試跑通盈利模式，確認了自己能賺到錢，再自己評估要不要擴大經營。
要是連這2000個粉絲都還沒有，那也不需要擔心企業微信收你錢的問題了，你需要擔心的是你這個私域過于小的問題。
而你要是能做起來，那對一個跑通了盈利模式的私域來說，每人每年的這個成本是很低的。
大家都做過生意，每個月給網店買流量花多少錢？投運營商給用戶發短信花多少錢？
企業微信，一個粉一年才一毛錢。
云南有個開花店的小老板，就是從2000粉開始慢慢摸索的。
在不到兩年的時間里，這個人靠企微私域+視頻號直播，硬生生做出了一個賺爆了的鮮花直播間，每晚十幾萬的GMV。
從2000粉開始，意味著即使把情況平移到今天，這個品牌的崛起之路依然是可以復刻的。
她的第一次視頻號直播開始于2021年11月，直播間的啟動流量，就來自企微私域攢下的2000粉絲。
看似人不多，但這些都是這家花店在過去積攢下來的忠實用戶，跟老板都算是半個熟人。
既然是老熟人了，哪怕不賣貨，到直播間里嘮嘮家常，觀眾也樂意參與互動，直播間一度非常熱鬧。
跟很多品牌的一線操盤手交流過：視頻號有個1:1的流量配送機制，開播后，平臺會看你直播間中有多少觀眾來自私域，如果有100個私域觀眾，那平臺最少會再送你100個公域觀眾。
所以她每次直播，都靠老客捧場，吸引了更多路人，最多一次，她做到了1:100。
而面對這些新來的路人，她又在直播里引導大家加好友加群，把她們沉淀到私域，慢慢地，路人也成為了“老熟人”。
企業微信的私域屬性和視頻號推薦的公域屬性，在直播間里形成了完美的聯動，形成了滾雪球的連鎖反應。
她憑借著最初只有300人看，很快就變成幾千人來看，第三場直播就場觀過萬、成交額6000+，而開播一個月后，全天的直播成交額已經接近了20萬。
在這場滾雪球般的連鎖反應中，企業微信扮演了一個至關重要的角色，它讓每一次直播的增量都能夠被沉淀下來，就像一個不斷壘高的臺階，幫助品牌觸摸下一層天花板。
而且花店后面還發現，會長期買花的客戶，大多也對生活品質和審美有高要求，所以除了賣花，她們的直播間還會帶貨蜂王漿和高端女裝。
鮮花本身不算客單價很高的品類，但這個花店靠錨定高價值的私域粉絲，做到了半年4000塊的客單價。
如果你是這家花店的老板，你會因為現在企業微信要收你一毛錢了，就放棄自己在私域里的積累嗎？
不可能的。
到底是虧了還是賺了，你不需要聽任何人的，你自己看你自己的賬，自己算就好了。
私域里面的賬都是可以清清楚楚算出來的。
對于已經入局私域的大品牌而言，像瑞幸已經是私域體量非常龐大的品牌了，當年啟動的時候也就是加了差不多200萬用戶，交費20萬。
但瑞幸的CMO楊飛在采訪里說過一個數據，
注意啊，一天，13.5萬杯。
一年大幾億的GMV。
另一頭，一年只收你20W，貴嗎？
你有本事，一個用戶身上賺的錢抵得上所有用戶的費用，它也不會眼紅你。
反正我當年開店那會兒，房東可是一看我們賺了錢，馬上就要求漲房租的。
4說穿了，大家都是出來做生意的，誰都不傻。
企業微信收費的前提，一定是有足夠多的商家，覺得這一毛錢值得花。
畢竟要是在私域里琢磨出了門道，能收到的回報，會讓你覺得這錢壓根就不算錢。
但反過來說，你要只是隨便做做，懶得去花心思對待，那這一毛錢，也剛好給了你一個徹底結束的理由。
如果你不明白，用企微做私域，即便一個粉絲有1毛錢的成本，依然是性價比最高的平臺。
那說明你還需要研究很多。
我一個做賣課的朋友，跟我算了另一筆賬。
他以前用個微來做私域，不僅需要給員工買手機，還得給員工辦卡。
買個質量尚可的智能機，最少也要1000塊，加上月租成本，一年最少要掏1240塊出去，即使如此，這個微信號也只能加一萬粉。
想要10001個？
不好意思，再掏1240塊。
而且他還告訴我，個微做私域好多限制，煩得他每天想把地球打爆。
比如朋友圈經常被折疊，群發也不能發二維碼，而且員工一旦離職，無論你咋管，一定會出現丟手機，丟卡，丟客戶的情況，防不勝防。
用企業微信做私域后，不僅更省錢，而且朋友圈也不會再被折疊了，員工離職也不會再丟客戶。
所以他覺得這錢，花的很值得。
我還有不少朋友在各類新消費品牌做CMO，他們把私域類比為“特斯拉在高端商場里的旗艦店”。
特斯拉用它的旗艦店在干嘛？賣貨？真不一定有轉化，但是它在打廣告。
它盡可能的站到顧客的身邊去，而不是像傳統4S店一樣開在遠郊。
它在主動和顧客做朋友。
旗艦店旗艦店，重點在一個“旗”字。
它像一面旗幟一樣立在那里，讓所有人都看見你，相信你，從而對你的品牌產生認知。同理，品牌也可以通過私域去營銷，去構建心智。
那成交呢？
只有擁有了認可，那在門店能成交，在官網也能成交，但這些成交都算私域的價值。
所以私域真的只能以轉化為唯一的目的嗎？
并不是這樣。
單看這一家店的營收，一定是虧的，只要企業整體是賺的，那就是勝利。
所以做私域，要算大賬。
做不做，賬在你自己手里。
5而當你認真思考過私域后，
你會發現企業微信，或者說私域，本質上其實是一種解決問題的思路。
企業在經營過程中遇到的各種各樣的問題，都可以嘗試通過它去解決。
你做生意要把東西賣出去，企業微信可以幫你提高GMV；
你在新品上市前期需要做市場調研，中期需要大量推廣費用，后期需要收集用戶反饋，也可以用企業微信全程解決；
你想跟視頻號、直播間或者其他公域投流進行聯動，把公域流量沉淀到私域里，企業微信就是完成公私域聯動的紐帶；
你需要給線下門店錨定線上流量，讓用戶在出發前就選定你，企業微信一樣能引流到店；
你平時想做品牌宣傳，企業微信就是一條比傳統廣告更精準、高效、低成本的宣傳渠道。
關鍵是，所有這些價值，都是可以同時疊加的。
其實只要其中一種算賬方法，能覆蓋掉每個用戶一年一毛錢的成本，那接下來的就是純賺。
說白了，這年頭誰都不傻。
尤其是中小企業，凡是能在這幾年殘酷的社會毒打中活下來的，就沒有一個省油的燈。
這些老板愿意為私域付錢，那就是算下來發現真的劃算。
錢的事情是最嚴肅的事情，如果大家都覺得這東西沒用，難道還會平白無故給企業微信送錢？
瑞幸傻嗎？
華爾街看了都得叫爸爸。
那么多用企業微信做私域的企業傻嗎？人家怎么做到規模那么大？
誰要是把別人當傻子，那才是真的傻。